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    葡萄酒代理要注意些什么呢?隨著生活水平的提高，人們的健康意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)紅酒的認(rèn)識(shí)也逐步加深，需求量漸漸增多，紅酒的代理銷(xiāo)售也成為一種創(chuàng)業(yè)選擇。但是，由于很多品牌紅酒的銷(xiāo)售缺乏實(shí)戰(zhàn)策劃經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，從而導(dǎo)致紅酒銷(xiāo)售市場(chǎng)難做。另外一方面，由于人們對(duì)紅酒文化的了解不深，也需要有一定的市場(chǎng)培育期，這對(duì)于代理商和經(jīng)銷(xiāo)商也是一種考驗(yàn)。因此，要做好紅酒的代理銷(xiāo)售，必須要具備一些條件和能力。下面一起來(lái)看看。

　　一、了解葡萄酒知識(shí)，一定要內(nèi)行。

　　葡萄酒包含很多品種，可分紅葡萄酒、白葡萄酒、桃紅葡萄酒、玫瑰紅葡萄酒、香檳等。紅酒作為一種文化的象征，歷來(lái)被上流社會(huì)所推崇，賣(mài)紅酒實(shí)質(zhì)上賣(mài)的就是紅酒文化。作為紅酒代理商，只有學(xué)會(huì)了賣(mài)紅酒文化，才能使紅酒利潤(rùn)不斷攀升。 因此，代理商不僅要了解葡萄酒的品質(zhì)，還要懂得葡萄酒文化。一個(gè)好的葡萄酒經(jīng)營(yíng)者，一定是一個(gè)喜歡葡萄酒文化、懂得品嘗和欣賞葡萄酒文化的人。只有自已對(duì)葡萄酒有了解，才能把產(chǎn)品傳遞給他人。

　　二、了解市場(chǎng)需求，做到心中有數(shù)。

　　代理葡萄酒前，要先做市場(chǎng)調(diào)查，目前國(guó)內(nèi)的葡萄酒消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有白酒這樣高，而其市場(chǎng)的成熟關(guān)鍵在于當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體對(duì)紅酒文化、消費(fèi)觀念和認(rèn)可程度。比如在北方，人們喝酒不是白酒就是啤酒，就是不喜歡喝葡萄酒，為什么?因?yàn)樗麄儾幌矚g葡萄酒的文化，覺(jué)得太斯文了，不像喝白酒和啤酒那樣可以一口一杯的大口干杯。仔細(xì)觀察目前國(guó)內(nèi)的葡萄酒市場(chǎng)，消費(fèi)比較成熟的城市都有一個(gè)明顯的特征——這個(gè)城市的主要消費(fèi)者并不一定都是“原住民”，而是包容了來(lái)自四面八方的消費(fèi)群體，但最主要的還是取決于當(dāng)?shù)氐膶?shí)際人口情況和當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體的結(jié)構(gòu)和對(duì)紅酒文化的認(rèn)可。

　　三、葡萄酒的銷(xiāo)售渠道。

　　葡萄酒的銷(xiāo)售渠道根據(jù)價(jià)位而定。一般好品質(zhì)的價(jià)位較高的紅酒主要銷(xiāo)售渠道為酒店、酒吧、夜店以及一些葡萄酒俱樂(lè)部，低中檔的葡萄酒適合在商場(chǎng)、超市銷(xiāo)售。如果是做代理商，資金、能力、人脈缺一不可。如果是開(kāi)店零售，一般來(lái)說(shuō)，成功的葡萄酒店會(huì)選擇在高檔社區(qū)、高檔寫(xiě)字樓、星級(jí)酒店或商業(yè)地段，這并不是說(shuō)明葡萄酒本身消費(fèi)的價(jià)格高低，而是在這樣的環(huán)境下的人們，相對(duì)容易接受葡萄酒文化。此外，團(tuán)購(gòu)和單位福利也是好的銷(xiāo)售渠道。年底或是節(jié)假日婚慶等重要日子，現(xiàn)實(shí)中存在一次性大量購(gòu)買(mǎi)的需求，團(tuán)購(gòu)可讓你將一個(gè)產(chǎn)品打開(kāi)銷(xiāo)路。中國(guó)人都習(xí)慣在各個(gè)節(jié)日向親朋好友贈(zèng)送禮物，這些禮節(jié)也被企業(yè)借來(lái)籠絡(luò)員工和進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，而酒文化在中國(guó)人的傳統(tǒng)概念里也根深蒂固，每到宴請(qǐng)賓客的時(shí)候就會(huì)消費(fèi)大量的酒(啤酒的消費(fèi)量居多，白酒的消費(fèi)額居多，紅酒的消費(fèi)量和消費(fèi)額都居第三)，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)也是拓展銷(xiāo)售渠道的另一個(gè)方法。

　　四、銷(xiāo)售技巧。，重點(diǎn)對(duì)他們進(jìn)行開(kāi)展工作，比方說(shuō)你賣(mài)的紅酒是中高端產(chǎn)品，那么你要找的客戶(hù)就不是一些比較大宗的人群，而是一些比較有身份地位的人。不同人群的有不同需求，比如女士美容，老人養(yǎng)生，男士強(qiáng)健身體等。1、找準(zhǔn)消費(fèi)對(duì)象：時(shí)尚、收入高的白領(lǐng)金領(lǐng); 2、找準(zhǔn)地點(diǎn)：高檔小區(qū)、娛樂(lè)城、西餐廳等; 3、找準(zhǔn)時(shí)機(jī)：生日、聚會(huì)及娛樂(lè)、節(jié)假日。 4、找準(zhǔn)推銷(xiāo)方式：招收推銷(xiāo)員，高近利;5、找準(zhǔn)賣(mài)點(diǎn)：要?jiǎng)e人接受你的產(chǎn)品，首先你要對(duì)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)了解。葡萄酒很復(fù)雜，具體什么產(chǎn)地，什么酒莊，什么葡萄品種，什么口感，一定要先清楚，再選擇合適的對(duì)象進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　目前國(guó)內(nèi)葡萄酒流通渠道里，基本上是被本土品牌長(zhǎng)城、華夏、張?jiān)?、王朝等品牌占領(lǐng)。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈大背景下，進(jìn)入市場(chǎng)想要存活并發(fā)展下去，唯一的辦法就是走個(gè)性路線(xiàn)。

　　如果你有意做葡萄酒代理，建議你有機(jī)會(huì)到上海、北京、深圳或一些沿海開(kāi)放城市的葡萄酒俱樂(lè)部和紅酒專(zhuān)賣(mài)店看看，相信會(huì)對(duì)你有所啟發(fā)。